หลักสูตร ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อขาย
หลักการและเหตุผล
ในการแข่งขันทางธุรกิจ ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการปิดการขายคือ การนำเสนอ เพราะในภาคธุรกิจปัจจุบันนี้ไม่ว่าจะเป็นการขายช่องทางใดก็ล้วนแล้วแต่ต้องพึ่งทักษะการนำเสนอทั้งสิ้น โดยผู้ทำหน้าที่ขายหลายคนไม่รู้ว่าการนำเสนอของตนเองมีผลอย่างมากต่อการซื้อของลูกค้าเป็นอย่างมาก การนำเสนอผลิตภัณฑ์จึงไม่ใช่แค่เพียงการท่องหรือจดจำแบบในอดีตเท่านั้น แต่เป็นการประยุกต์การนำเสนอแบบเชิงลึก ขยี้ปัญหาของลูกค้ามาทีละเปราะ ให้ลูกค้าได้เห็นถึงศักยภาพที่สามารถมองสินค้า 1 ชนิดได้หลายด้านมากกว่าที่จะมองเพียงด้านเดียว
ดังนั้น ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์จึงถอดแบบการนำเสนอที่รู้ใจและเท่าทันลูกค้ายุคใหม่ ที่วันนี้ลูกค้าเองก็รู้เยอะจากข้อมูลที่หลากหลายไม่แพ้กัน การพิชิตใจเพื่อนำเสนอให้เกิดความประทับใจไปจนถึงการปิดการขายจึงต้องอาศัยทักษะสำคัญในหลักสูตรนี้ก่อนที่ลูกค้าจะบอกคุณว่า ความรู้สินค้าของคุณน้อยเกินไป
สิ่งที่จะได้รับ
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้รู้แนวทางการนำเสนอผลิตภัณฑ์ยุคใหม่ที่เข้าถึงลูกค้ามากขึ้น
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เข้าใจถึงความสำคัญต่อการฝึกทักษะสื่อสารที่ทันกับพฤติกรรมลูกค้ายุคใหม่
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้ฝึกฝนทักษะการสื่อสารให้คุ้นเคยต่อการนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบปฏิบัติจริง
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้พัฒนากรอบแนวคิดการนำเสนอที่เข้าใจลูกค้าถึงการนำไปใช้จริง
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์การนำเสนอไปสู่การสื่อสารให้เกิดประโยชน์ต่อลูกค้า
หัวข้อเนื้อหา
►ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อขาย
· แนวคิดของการนำเสนอผลิตภัณฑ์
· ปัญหาใหญ่ที่การนำเสนอไม่ส่งผลสู่ความสำเร็จ
· Customer Journey สู่การพิจารณาการซื้อสินค้าและบริการ
· Case Study การมาซื้อสินค้าของลูกค้ามีเส้นทางอย่างไร ผู้นำเสนอต้องเตรียมพร้อมอย่างไร
· Workshop การทำความเข้าใจจากสินค้าตัวอย่างสู่ความพร้อมที่จะเข้าใจลูกค้า
►การนำเสนอขั้นพื้นฐาน 3ขั้นตอน
· เทคนิคการนำเสนอ FAB MODEL
· Case Study ตัวอย่างการนำเสนอกับลูกค้า
· Workshop การนำเสนอ FAB MODEL
►เทคนิคการนำเสนอแบบเข้าถึงลูกค้ายุคใหม่
· ทักษะการฟังความต้องการลูกค้าสู่การนำเสนอที่เหมาะสม
· การนำเสนอ FABs MODEL กับเทคนิค
· Connect
· Experience
· Teach
· Workshop บททดสอบฝึกการนำเสนอ
►การใช้เทคนิค Connect
►การใช้เทคนิค Experience
►การใช้เทคนิค Teach
►การใช้ปัจจัยภายนอก 3 ข้อ ช่วยในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ
· การนำเสนอแบบมีผลิตภัณฑ์จับต้องได้
· การนำเสนอแบบไม่มีผลิตภัณฑ์
· เทคนิครวบรัดประโยชน์สู่ลูกค้า
►สรุปการบรรยาย
ผู้เข้าอบรม พนักงานขายหรือทำหน้าที่ขาย
- ระดับผู้เข้าอบรม ระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับกลาง
- ระยะเวลาในการอบรม 1 วัน / 9:00-16:00
- เป้าหมายการอบรม ฝึกฝนทักษะ
- ประโยชน์ที่จะได้รับ เข้าใจการนำเสนอที่ดีและมีประสิทธิภาพ
หมายเหตุ เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม
********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********
สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405
Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/
E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com
