หลักสูตร การวิเคราะห์การขายและวางแผนการขายระดับปฏิบัติการ - B2B

(Operational Sales Analysis & Planning-B2B)

ประเด็น

- พนักงานขายส่วนใหญ่มักไม่มีแนวทางการบรรลุเป้าหมายการขาย

และไม่สามารถอธิบายโครงสร้างเขตขาย, ลูกค้า,สินค้าและแนวทาง, กลยุทธ์ การพัฒนาทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

- ขายสินค้าแบบ "ธรรมชาติ" โดยไม่มีแนวทาง, แผนงาน ทำให้ต้องปิดยอด

การขายจำนวนมากๆ ในระยะเวลาสั้นๆ

เหมาะสำหรับ

• พนักงานขายอายุงาน 1- 5 ปี เตรียมเป็นหัวหน้างานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย
• ธุรกิจ B2B

วัตถุประสงค์

สร้างพื้นฐานทักษะการวิเคราะห์สภาพตลาด ลูกค้า สินค้าและนำมาวางแผนการขาย

เพิ่มประสิทธิภาพของการทำงานให้บรรลุเป้าหมายการขาย ให้มีวิธีการหรือกลยุทธที่ชัดเจนก่อนออกไปปฏิบัติงาน

จำนวนวันอบรม  

1 วัน (อบรมภาคทฤษฏีและกรณีศึกษา 1 วัน=6 ชั่วโมง)

อุปกรณ์ที่ได้รับไปพร้อมใช้งาน

อุปกรณ์ ,ขั้นตอน, แบบฟอร์ม

  - โมเดลของการวางแผน #1. ธงและวิธีไปถึงธง #2. 4 Square #3. การบริหารการขายรายพื้นที่ #4. การบริหารลูกค้ารายสำคัญ#5. Customer Approaching Plan

  - แบบฟอร์มโครงบันทึกข้อมูลการขาย

  - แบบฟอร์มโครงการวางแผนการขาย

วิธี/กิจกรรม

บรรยายเนื้อหา, Case

เนื้อหาหลักสูตร

1.การวิเคราะห์ข้อมูลในเขตการขาย

ยอดขาย

• การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าแต่ละราย
• ผลิตภัณฑ์แต่ละผลิตภัณฑ์
• SKU แต่ละ SKU

การกระจายสินค้า

• ลูกค้าแต่ละราย
• ผลิตภัณฑ์แต่ละผลิตภัณฑ์

2. วัตถุประสงค์ - กลยุทธ์ - แผนปฏิบัติ

3. แผนที่ดีประกอบด้วยอะไรบ้าง

4. Data-Information-Meaning-Action

5. โมเดลของการวางแผนการขาย

•  โมเดลของการวางแผน #1. ธงและวิธีไปถึงธง #2. 4 Square #3. การบริหารการขายรายพื้นที่ #4. การบริหารลูกค้ารายสำคัญ 5. Customer Approaching Plan

ผลที่คาดว่าจะได้รับจากการสัมมนา

1. โครงการนี้จะทำให้พนักงานขายที่ยังไม่เคยมีการวางแผนงานที่เป็นระบบ ได้มีแผนที่ชัดเจนก่อนออกไปปฏิบัติงาน
2. การฝึกอบรมนี้ยังเหมาะกับพนักงาน P.C. ฝ่ายการตลาด ที่ต้องทำงานร่วมกับพนักงานขาย ทำให้มีแผนงานและเป้าหมายเดียวกัน
3. หัวหน้างานหรือผู้จัดการฝ่ายขายสามารถประเมินผล ติดตามตรวจสอบการทำงานของพนักงานขายว่าเป็นไปตามแผนและเป้าหมายที่ได้วางไว้หรือไม่ โดยไม่ต้องกังวลว่าพนักงานขายจะทำงานโดยไม่มีทิศทาง ไม่มีวิธีการทำงานเพราะได้ถูกวางแผนไว้ก่อนไปปฏิบัติงานแล้ว
4. บริษัทฯ สามารถนำแผนงานไปใช้ในการประเมินผลการทำงานของพนักงานขายแต่ละบุคคลได้
5. เป็นแบบอย่างที่ดีให้ฝ่ายอื่น นำวิธีการวางแผนการขายไปประยุกต์ใช้ได้

หมายเหตุ เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม

********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********

สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405

Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/

E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com