เหมาะสำหรับพนักงานทุกระดับ

 

เทคนิคการขาย คือ เทคนิคสำคัญที่สร้างผลกำไรให้กับองค์กรมาทุกยุคทุกสมัย นักขายจึงต้องหมั่นฝึกฝนเทคนิคการขายต่างๆ ที่จะช่วยส่งเสริมการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพราะการขายที่ดีเป็นการช่วยลูกค้า การขายจึงเน้นน้ำหนักที่การสื่อสารและการโน้มน้าวเพื่อให้เห็นคุณค่าในสิ่งที่นักขายพยายามจะทำให้กับลูกค้า หากใครเคยขายจะรู้ว่าไม่ได้ง่ายอย่างที่ใครๆ เขาบอกกัน โดยเฉพาะกับลูกค้ายุคใหม่ที่มีความรู้ นักขายจึงต้องหมั่นทบทวนความรู้และฝึกฝนทักษะการสื่อสารโน้มน้าวใจเพื่อปิดการขายอย่างสม่ำเสมอจึงจะสามารถปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

    ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคการขายให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการปิดการขายแบบเหนือชั้น"

 

- ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการสื่อสารและปิดการขาย

- ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการสื่อสารและเลือกวลีในการสื่อสารเพื่อเกิดประโยชน์สูงสุด

- ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการปิดการขาย

- ผู้เข้าอบรมได้เปิดโอกาสในการทบทวนเทคนิคการขายและแนวคิดการขาย

 - ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง"

 

►แนวคิดการขาย สู่ความสำเร็จพิชิตใจลูกค้า

►การสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ

·       หลักของการสื่อสารที่ทำให้การต่อรองเกิดความสำเร็จได้ง่าย

·       การขายที่ดีคือ การเข้าใจลูกค้าและเสนอ Solution

·       เทคนิคการขายแบบ Solution

·       ZOPA การเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี

·       BATNA การสร้างทางเลือกในการสื่อสารเพื่อสร้างความพึงพอใจ

·       Workshop การขายแบบ Solution พิชิตใจ

►การปิดการขายที่สมบูรณ์ต้องเป็นอย่างไร

·       การปิดการขายเกิดขึ้นได้จากปัจจัยอะไรบ้าง (รวดเร็ว สร้างคุณค่า ประสบการณ์ที่ดี)

·       ทักษะการสื่อสาร เรื่องสำคัญในการโน้มน้าวที่ไม่ควรมองข้าม (การสร้างแต้มต่อในการให้เกิดความรู้สึกที่ดี)

·       องค์ประกอบการโน้มน้าวในการสื่อสารและปิดการขาย (ต้องง่าย ,ต้องไว ,ต้องคุ้ม ,ต้องดูแล ,ต้องตามใจ)

·       กลไกการโน้มน้าวกับลูกค้าที่เข้ามาต่อรอง (Convincing Skill)

·       การโน้มน้าวลูกค้าในกรณีต่างๆ (ลูกค้าที่ใจร้อน, ลูกค้าขี้ลังเล, ลูกค้าเข้าใจยาก, ลูกค้าจอมเปรียบเทียบ)

·       Workshop  การเจอปัญหาในการต่อรอง ควรสื่อสารอย่างไรให้โน้มน้าวสำเร็จ

►เทคนิคการปิดการขาย

·       เทคนิคการวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการปิดการขาย

·       การอ่านแรงต้านเพื่อสร้างแรงกระตุ้นในการปิดการขาย

·       เทคนิคการปิดการขาย 4 แบบ

►สรุปการบรรยาย

·  Case Study การสื่อสารช่วงจบ

 

หมายเหตุ เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม

********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********

สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405

Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/

E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com