หลักสูตร พลิกเรื่องเล่าให้เป็นแต้มต่อในธุรกิจ

 (Storytelling to Create Value for Pitching and Communication)

หลักการและเหตุผล

          รู้จัก เข้าใจ และประยุกต์ใช้กลยุทธ์การทำ Storytelling เพื่อช่วยในการทำ Project Pitching การตลาด การขาย และหรือการสื่อสารอันทรงพลัง เพื่อให้ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายที่ต้องการสื่อสารได้ง่ายขึ้น อีกทั้งยังช่วยให้ทั้งโปรเจคท์ สินค้า องค์กร และตัวผู้สื่อสาร (เล่าเรื่อง) เองมีมูลค่าเพิ่มขึ้นในใจของลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งถือเป็นสิ่งสำคัญในการทำ Project Pitching การตลาด การขาย และการสื่อสารในยุคนี้ ยุคที่การเล่าเรื่อง (Storytelling) กลายเป็นส่วนสำคัญกับลูกค้าทั้ง B2C และ B2B

วัตถุประสงค์

1. เพื่อพัฒนาทักษะการนำเสนอผ่านการเล่าเรื่อง ให้ตอบสนองความต้องการของลูกค้า และนำไปสู่การปิดการขายให้เหนือคู่แข่ง หรือปิดการนำเสนอได้ง่ายขึ้น

2. สร้างหรือเลือกเรื่องเล่าได้อย่างน่าสนใจ ช่วยให้ลูกค้าเห็นภาพและเข้าใจในสิ่งที่นำเสนอได้ง่ายขึ้น

3. เลือกใช้กลยุทธ์และเทคนิคการเล่าเรื่องได้อย่างเหมาะสมเพื่อให้ลูกค้าสนใจ และสัมผัสได้ถึงมูลค่าเพิ่มที่ Project สินค้า หรือองค์กรของเรา (หรือแผนงานของเรา) มีเหนือกว่าคู่แข่งหลังจบการนำเสนอ

4. สามารถนำไปประยุกต์ใช้ในการทำ Project Pitching การนำเสนอทางการตลาด การขาย และการสื่อสารอื่นๆ ในชีวิตการทำงานจริงได้

โครงสร้างหลักสูตร (1 วัน / 6 ชั่วโมง เวลา 09.00-16.00น.)

• หลักการวิเคราะห์และชี้ชัดให้ได้ว่าลูกค้าของเราและองค์กรคือใคร? พวกเขาเป็นอย่างไร? ต้องการอะไร?
• หลักการค้นหา “Pain Points” (ปัญหา) ของลูกค้าที่ Project สินค้า หรือองค์กรคู่แข่งยังไม่มี หรือไม่สามารถตอบสนองลูกค้าได้ดีพอ
• รู้และเข้าใจเหตุผลว่า “ทำไม” Project สินค้า และบริการของเรา จึงเป็นคำตอบที่น่าสนใจกว่าสำหรับลูกค้ากลุ่มนี้
• หลักการใช้ Storytelling (การเล่าเรื่อง) มาช่วยทำ Project Pitching นำเสนอทางการตลาด การขาย โดยผนวกกับการนำเสนอไอเดียของ “เรื่องเล่า” ที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้จริง เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจและสนใจสินค้าและบริการของเราได้ง่ายขึ้น
• รู้และเข้าใจ “กลยุทธ์” และ “เทคนิค” ในการใช้ Storytelling (การเล่าเรื่อง) ว่าควรเล่าเรื่องแบบไหน? ลำดับประเด็นอย่างไร? ถึงจะโดนใจลูกค้า ได้เปรียบคู่แข่ง และช่วยปิดการขายได้ง่ายขึ้น (ยกตัวอย่างการเล่าเรื่องให้โดนใจลูกค้า พร้อมแลกเปลี่ยนความคิดเห็น)
• Workshop: สร้างสรรค์ “เรื่องเล่า” และ “เล่าเรื่อง” ให้โดนใจลูกค้าเพื่อช่วยปิดการขายและการนำเสนอได้ง่ายขึ้น
• วิทยากรให้คำแนะนำหลังจบ Workshop + แลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับผู้ฝึกอบรม
• ถาม-ตอบ / แลกเปลี่ยนความคิดเห็น (หากยังมีประเด็นสงสัยคาใจ)
• ตอกย้ำหลักการลำดับประเด็นในการเล่าเรื่องเพื่อสร้างพลังโน้มน้าวใจ
• สรุปเนื้อหาและ Key Takeaway

หมายเหตุ:   เนื้อหาและการฝึกปฏิบัติตามโครงสร้างหลักสูตรนี้ยังสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามบริบทของการฝึกอบรม โดยจะยังคงไว้ซึ่งการตอบโจทย์ตามเป้าหมายและประโยชน์สูงสุดของผู้เรียน

รูปแบบ : บรรยาย / ตัวอย่าง-กรณีศึกษา / workshop การเล่าเรื่องให้โดนใจ + แลกเปลี่ยนความคิดเห็น / ถาม-ตอบ

หมายเหตุ สำหรับ Inhouse Training เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม

********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********

สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405

Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/

E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com