หลักสูตรการสัมมนาเชิงปฏิบัติการ

“การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และการปรับเปลี่ยนโมเดลธุรกิจ ด้วยรูปแบบ Lean Startup & Lean Canvas & Business Model Canvas “

ประเด็นสำคัญ

ปัจจุบันองค์กรของเรากำลังเผชิญความท้าทายเหล่านี้หรือไม่

• ยอดขายและส่วนแบ่งการตลาดไม่เติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้
• คู่แข่งมีสินค้าใหม่ ๆ แบบใหม่ ๆ ออกมาแย่งลูกค้าไปจากเรา
• ลูกค้าดูเหมือนจะชื่นชอบและถูกใจสินค้าคู่แข่งมากกว่าสินค้าเรา
• ผู้บริโภคไม่ประทับใจในสินค้าและไม่ได้ภักดีต่อสินค้าเราเหมือนเดิมอีกต่อไป
• ฝ่ายบริหารไม่ทราบว่าจะทำให้อย่างไรให้สินค้ามีการพัฒนาให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่องค์กรมักคิดว่าเป็นหน้าที่หลักของฝ่าย R&D ส่งผลให้ส่วนใหญ่มักไม่ได้มองเห็นมิติด้านอื่น เช่น เป้าหมายองค์กร เป้าหมายทางการตลาด เทรนด์ความต้องการของผู้บริโภค ทำให้เมื่อได้ผลิตภัณฑ์ต้นแบบไปทดสอบตลาดแล้วต้องมีการปรับปรุงแก้ไขหลาย ๆ ครั้งทำให้การออกผลิตภัณฑ์ใหม่เกิดความล่าช้ามาก
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่มักเน้นไปที่การปรับปรุงตัวผลิตภัณฑ์ ไม่ได้เน้นไปที่การตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ทำให้เมื่อนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดแล้วไม่ประสบความสำเร็จ
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่แบบเดิม มีความล่าช้า เนื่องจากเป็นการทำงานเพียงบางหน่วยงาน ไม่เกิดการมีส่วนร่วมในการสร้างความสำเร็จขององค์กรในระยะยาว
• Start Up มีไอเดียเริ่มธุรกิจแต่ไม่ทราบว่าไอเดียนั้นจะตรงกับความต้องการของลูกค้าหรือไม่ หรือจะเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างไรให้ประสบความสำเร็จ

1. หลักการและเหตุผล

การเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันธุรกิจ เพื่อการเติบโตของธุรกิจ โดยการมีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค เป็นส่วนหนึ่งของ Strategic Product Planning   ผู้ประกอบการจะต้องพัฒนากลยุทธ์การตลาดเชิงรุกและเชิงรับ เพิ่มความสามารถการแข่งขันโดยการใช้ “รูปแบบจำลองธุรกิจ ( Business Model Canvas )”

Business Model Canvas คือการจำลอง รูปแบบของการดำเนินธุรกิจ เป็นสิ่ง กำหนดแนวทาง (direction) และ หลักการ (concept) ที่กิจการการสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มในการตอบสนองความต้องการของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย รวมทั้งเป็นการกำหนดรูปแบบ และโครงสร้างขององค์กรที่จะใช้ดำเนินการ และทำงานร่วมกับผู้ร่วมงานในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ดำเนินกิจกรรมการตลาด เพื่อนำส่งมอบ “มูลค่าเพิ่ม (Value)” ต่อลูกค้า ให้มีความสมดุลกับการลงทุนของกิจการ เพื่อให้ได้มาซึ่งผลกาไร และความมั่นคงของธุรกิจในระยะยาว

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่โดยใช้ Lean Startup (Agile Product Development) เป็นกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ที่ต้องทำงานร่วมกันเป็นทีมเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพสอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร

2. วัตถุประสงค์ของการสัมมนา

เพื่อให้ผู้เช้าร่วมสัมมนาสามารถเรียนรู้เข้าใจ

1. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่โดยใช้กระบวนการในการวิเคราะห์โมเดลธุรกิจโดยใช้ “รูปแบบจำลองธุรกิจ – Business Model (Business Model Canvas &Lean Canvas)  แสดง “โอกาสทางธุรกิจ Business Opportunity” ในการขยายธุรกิจเดิม โดยจะแสดงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่ การพัฒนาผลิตภัณฑ์สนองตอบตลาดเป้าหมาย การบริหารลูกค้าเป้าหมาย และ การเลือกช่องการจาหน่าย กระจายสินค้า พร้อมทั้งวางแผนการลงทุนใน ทรัพยากร และ โครงการที่ต้องทำเพิ่ม เพื่อให้เกิด รายได้ใหม่เปรียบเทียบกับ ค่าใช้จ่าย ต้นทุน ใช้ในการตัดสินใจเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม
2. ทำให้ได้เรียนรู้และเข้าใจกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ด้วยเทคนิค Lean Startup ที่รวดเร็วสอดคล้องกับเทรนด์ใหม่ ๆ ของลูกค้า สามารถนำกระบวนนี้ไปใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ในอนาคต
3. เกิดกระบวนการเรียนรู้และการทำงานร่วมกันเป็นทีม(R&D, MKT, Owner, Sales, Production) เพื่อสร้างความสำเร็จร่วมกันในการบรรจุเป้าหมายขององค์กร

3 .กลุ่มเป้าหมายของผู้เข้าสัมมนา

          1.1กลุ่มเป้าหมายหลัก ได้แก่  Brand Manager, Product Manager, Senior Marketer ,Marketing Manager, R&D Manager, Production Manager Owner, Start Up

1.2 กลุ่มรอง ได้แก่ พนักงานฝ่ายอื่น ๆ ที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น ฝ่ายผลิต ฝ่ายขาย ฝ่ายคิวซี

4.หลักสูตรการอบรม

ประกอบด้วยเนื้อหา ดังนี้

1.ขั้นตอนการจัดเตรียมข้อมูลด้านการตลาด

1.1 การวิเคราะห์สภาวะแวดล้อมทางธุรกิจเพื่อค้นหาโอกาสทางธุรกิจ

1.2 การจัดทำ BMC เดิมเพื่อค้นหาจุดอ่อน นำไปสู่การค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่

1.3 วิเคราะห์คู่แข่งขันในตลาด จุดอ่อน จุดแข็ง และวิเคราะห์สภาพตลาดปัจจุบัน

1.4 การวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค Consumer insight, Customer Journey

1.5 การกำหนด User Persona เพื่อค้นหา Pain Point และGain Point สร้าง Value proposition

1.6 กระบวนการค้นหา Product Idea จากการใช้ Product Canvasร่วมกับ BMC (Case Study)

 2. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่โดยใช้ Lean Startup (Agile Product Development)

2.1 จัดตั้งทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ (Product Owner-Project Manager ,R&D, MKT ,Sale)

2.2 การค้นหา Vision แนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่#workshop

2.3 การสร้าง Vision Board สร้างภาพรวมผลิตภัณฑ์และยืนยันสมมุติฐาน # workshop

2.4 การสร้าง Product Canvas ระบุ Target Group, Customer Journey, Product Detail #workshop

2.5 การสร้าง MVP ผลิตภัณฑ์ต้นแบบ

2.6 การทดลอง ทดสอบกับตัวแทนผู้ใช้ User Personar

2.7 วิเคราะห์ผลตอบรับและนำมาปรับปรุงโดยทีมงาน

2.8 นำผลการปรับปรุงทดสอบเมื่อได้ผลสรุป นำไปสู่กระบวนการผลิต

2.9 การกำหนดกลยุทธ์ STP

2.10 การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันโดยใช้โมเดลผืนผ้าใบกลยุทธ์และปัจจัยการซื้อ

5.วิธีการฝึกอบรม

บรรยายเนื้อหา Case Study ประกอบ และ Work shop เน้นให้ผู้รับการอบรมเข้าใจกระบวนการใน

การพัฒนาผลิตภํณฑ์ใหม่ โดยมีแบบฟอร์ม แผ่นภาพจำลอง Case ต่าง ๆ ประกอบพร้อมให้ผู้รับการอบรมทดลองทำตามตัวอย่าง

5. วิทยากร นายธีรยุทธ เจียรกุล

    ที่ปรึกษาธุรกิจด้านการขายและการตลาด

6.ระยะเวลาในการสัมมนา จำนวน 2 วัน

7.อุปกรณ์ที่ได้รับไปพร้อมใช้งาน

อุปกรณ์ ,ขั้นตอน, แบบฟอร์ม

  - โมเดลแบบจำลองธุรกิจ #1. ผัง BMC #2. ผัง Product Canvas #3. ผัง Flow Chart การพัฒนาผลิตภํณฑ์ใหม่แบบ Lean Strat up #

  - แบบฟอร์ม User Persona, Value Proposition Canvas, Consumer insight, Customer Profile, Product Vision board, Product Canvas Template, Minimum Viable Product

  - แบบฟอร์มการวิเคราะห์ปัจจัยในการเลือกซื้อ,การวิเคราะห์คุณค่าเรากับคู่แข่งขัน,การเสนอคุณค่าตามแนวคิดน่านน้ำสีคราม

8. ผลที่คาดว่าจะได้รับจากการสัมมนา

  1.    ทำให้มองเห็นภาพรวมของธุรกิจ เข้าใจขั้นตอนต่าง ๆ ทั้งก่อนและหลังการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ได้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายและบรรลุเป้าหมายองค์กร

   2.    เพื่อให้องค์กรมีกระบวนการในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีรูปแบบการทำงานเป็นทีม สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้อย่างรวดเร็วและสอดคล้องกับกลยุทธ์การเติบโตขององค์กร

 3. ผู้เริ่มต้นทำธุรกิจเข้าใจกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ การวิเคราะห์โมเดลธุรกิจจะทำให้เข้าใจการเริ่มต้นธุรกจว่ามีองค์ประกอบด้านใดบ้างที่จะทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ

หมายเหตุ เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม

********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********

สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405

Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/

E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com