หลักสูตร การขายแบบไม่ขายด้วยเทคนิคโซลูชั่นการขาย
(Non-Selling Sales with Sales Solution Techniques)
วัตถุประสงค์
• เพิ่มความเข้าใจในการขายแบบแก้ปัญหา
• เพิ่มเติมหลักการและข้อมูลสำคัญที่ใช้ในการมุ่งลูกค้า
• พัฒนาทักษะและกระบวนการที่ใช้ในการแก้ไขปัญหาลูกค้า
• เพื่อยกระดับการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น
• เพิ่มเติมความมั่นใจในงานขายแบบมีคุณค่า
หลักการและเหตุผล
ในโลกที่การขายมีความซับซ้อนสูงขึ้นเรื่อยๆ Complex sales ทำให้โอกาสของการขายของแต่ละคนเริ่มแตกต่างกัน สำหรับนักขายที่ไม่เข้าใจทักษะการขายแบบแก้ปัญหา โอกาสทางการขายก็มีโอกาสที่จะลดลงได้ เพราะสินค้าที่ความต่างไม่เหลื่อมล้ำกันมากและลูกค้าแยกคุณค่าไม่ออก ทำให้ลูกค้าส่วนใหญ่จึงไม่ได้ต้องการซื้อแค่สินค้าหรือบริการ แต่เป็นการซื้อวิธีการที่ดีและแนวทางในการยกระดับทางธุรกิจของตนเอง
ดังนั้น selling solution จึงเป็นทักษะสำคัญในการขายของยุคปัจจุบันที่จำทำให้นักขายมองภาพกว้างมากยิ่งขึ้น ละตอบโจทย์ได้ตรงใจมากขึ้น
หัวข้อบรรยาย
9:00-10:30
• ขายในโลกแห่งการแข่งขัน
• การขายแบบซับซ้อน Complex sales ในปัจจุบัน
• วิธีการจัดการกับการขายที่ซับซ้อน 3 แนวทาง
• การขายแบบมุ่งเน้นลูกค้าที่ กำไรที่ดี
• การขายที่สร้างสรรค์ด้วยวิธีการใหม่ๆ
• การสร้างความชัดเจนในตัวนักขายและองค์กร
10:45-12:00
• อะไรคือ Selling Solution ทักษะการขายแบบแก้ปัญหา
• แนวคิดของการขายแบบ Selling Solution แบบ Customer Centric
• ความแตกต่างของการขายแบบตรงและการขายแบบที่แก้ปัญหา
• แนวทางการวิเคราะห์จุดเกิดเหตุและการแก้ปัญหาที่ตรงจุด
13:00-14:30
• กระบวนการการจัดลำดับการคิดแบบแก้ปัญหา
• ภาพรวมในแต่ละขั้นตอนของลูกค้า
• การเข้าใจในตัวลูกค้าด้วยการตั้งถามแบบมีเทคนิค
• Workshop การตั้งคำถามเพื่อนำไปสู่การหาจุดที่ต้องแก้ไข
14:45-16:00
• องค์ประกอบของ Solution
• การแก้ไขปัญหาด้วยการออก Solution
• เทคนิคการสรุป Solution ให้กับลูกค้า
• Workshop Selling Solution
• สรุปการบรรยาย
รูปแบบการอบรม: บรรยาย ยกตัวอย่าง แลกเปลี่ยนประสบการณ์ Workshop
ระยะเวลา : 1 วัน เวลา 09.00-16.00น.
หมายเหตุ สำหรับ Inhouse Training เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม
********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********
สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405
Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/
E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com
