หลักสูตร “กลยุทธ์บริหารทีมขายเพิ่มยอดขาย”
หลักการและเหตุผล
ในปัจจุบันที่ผู้บริหารทีมขายส่วนใหญ่มักจะมีความเข้าใจในการบริหารทีมเพียงการกระจายเป้าแล้วฝากความหวังให้กับทีมขายเป็นคนไปปฏิบัติหน้าที่ในการสร้างยอดขาย ทำให้ผู้บริหารอาจไม่สามารถคาดหวังยอดขายมหาศาลได้ ยิ่งความเข้าใจในรูปแบบการบริหารในปัจจุบันไม่ได้ช่วงให้ทีมขายทำงานได้ง่ายขึ้นจึงกลายเป็นเรื่องท้าทายผู้นำทีมอย่างมาก ยิ่งในยุคปัจจุบันที่ต้องเค้นศักยภาพให้มากขึ้นเพื่อต่อสู้กับคู่แข่งที่เข้มแข็ง ซึ่งทำให้ผู้นำต้องเข้าใจสถานการณ์ให้เร็วและแก้ปัญหาของทีมให้เป็นระบบจึงจะสามารถสร้างยอดขายมหาศาลให้กับทีมได้อย่างยั่งยืน
วัตถุประสงค์
-เพื่อให้ผู้บริหารทีมขายมีความเข้าใจในการปั้นทีมให้เข้มแข็งมากยิ่งขึ้น
-เป็นการพัฒนาทีมงานขายอย่างเป็นระบบ
-เป็นการสร้างความพร้อมให้กับทีมขายเพื่อจัดทัพกับการสร้างยอดขาย
-เพื่อให้ผู้บริหารทีมขายได้ทำความรู้จักกับแนวทางและสไตล์การขายของทีมขายตนเอง
-เพื่อเป็นการสร้างยอดขายผ่านการพัฒนาทีมงานขายอย่างต่อเนื่อง
-เพื่อให้ทีมขายได้มีความเข้าใจถึงวิธีการขายที่มีประสิทธิภาพ
หัวข้อบรรยาย
Øการเพิ่มศักยภาพของงานขายด้วยการจัดระบบ
Øเพิ่มพนักงานหรือเพิ่มศักยภาพ อันไหนดีกว่ากัน
Øวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพให้ทีมขาย
Øคุณสมบัตินักขายในทีมของคุณที่ควรมี
Øวิธีทดสอบศักยภาพพนักงานขายในทีมของคุณ
ØWORKSHOP ทีมของคุณเป็นนักขายทั้งหมดหรือไม่
Øกลไกการขายสมัยใหม่ในยุค 2021
Øก่อนวางเป้าหมายควรศึกษาสไตล์การขายของทีมก่อน
Øสไตล์การขายในปัจจุบันที่ทีมควรทำความเข้าใจก่อนการขาย
Øการขายเชิงกลยุทธ์แบบเพิ่มมูลค่า
Øกระบวนการขายเชิงกลยุทธ์
ØWORKSHOP การสร้างความเข้าใจเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างการขายเพิ่มมูลค่า
Øการวางเป้าหมายของทีมและองค์ประกอบอื่น
Øรูปแบบทั่วไปที่ใช้ในการวางเป้าหมาย
Øปัญหาที่เป้าหมายถึงบ้างไม่ถึงบ้าง
Øการวางแผนการขายร่วมกับทีมเพื่อออกแบบแนวทางสร้างยอดขาย
ØCASE STUDY, SHARING, BRAIN STORM
ØWORKSHOP การวางแผนร่วมกับทีมในการเจาะลูกค้าเพื่อสร้างยอดขาย
Øการบริหารทีมขายเพื่อให้เกิดความผูกพันกับทีมขาย
Øการล่อเป้าด้วยคอมมิชชั่นอาจไม่ตอบโจทย์
Øการใช้เวลาไปกับการพัฒนาสิ่งรอบด้านข่วยทีมขาย
Øการแลกเปลี่ยนข้อมูลกับทีมขายเพื่อนำมาต่อ ยอดขายในอนาคต
Øการติดตามเพื่อพัฒนาให้ถึงเป้าหมาย
Øสรุปการบรรยาย
หมายเหตุ เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม
********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********
สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405
Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/
E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com