หลักสูตร “การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างมืออาชีพ”
หลักการและเหตุผล
ในการทำงานยุคปัจจุบันขององค์กร สิ่งที่องค์กรมักให้ความสำคัญมากที่สุดคือ ขั้นตอนของการเจรจาระหว่างพนักงานขายในองค์กรของตนเองกับลูกค้า เพราะขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนที่จะบ่งบอกได้ถึงรายรับที่องค์กรจะได้หรือสูญหาย พนักงานขายจะต้องเป็นผู้ที่ประสานผลประโยชน์ทั้ง 2 ฝ่ายอย่างไรให้เกิดคำว่าลงตัว เกิดการตัดสินใจซื้อ หากจะกล่าวว่าพนักงานขายเก่งไม่เก่งต้องขึ้นอยู่กับขั้นตอนเจรจาก่อนการปิดการขายนี้ก็ว่าได้ จึงเป็นหน้าที่ของพนักงานที่จะต้องใช้เทคนิคการเจรจาเพื่อโน้มน้าวใจให้ลูกค้ายอมจบการขาย โดยสามารถคงความมั่นคงของความสัมพันธ์เป็นสิ่งที่มีความสำคัญและมีความจำเป็นอย่างมากในการสร้างสรรค์ธุรกิจให้เจริญก้าวหน้า
ดังนั้นหลักสูตร การเจรจาต่อรองและปิดการขายอย่างเหนือชั้น จึงเปรียบเสมือนเข็มทิศที่ชี้ทางออกซึ่งจะทำให้พนักงานขายได้เรียนรู้ทั้งเทคนิคและวิธีในการเจรจาต่อรองอย่างเป็นระบบรวมถึงวิธีการคิดบวก ซึ่งทำให้พนักงานคิดและตระหนักถึงมุมมองในฐานะลูกค้าและมีความเข้าใจถึงปัญหาที่ลูกค้ามีความกังวล เพื่อที่จะแก้ไขให้การขายเกิดความเข้าที่และลงตัวตอบสนองความต้องการทั้งกระบวนการตลอดไป
วัตถุประสงค์
1. เพื่อเสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรอง
2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน
3. เพื่อเสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา
4. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล
หัวข้อการอบรม
Øการเจรจาต่อรองและปิดการขายให้ได้ยอด
Øกฎการเจรจาต่อรอง สำหรับนักขาย GEN Y
ØGEN Y อย่างเรา เจรจาอย่างไรให้ได้ผล
Øกลยุทธ์การครองเกมเจรจา ด้วยหลัก 3 ประการ
Øกลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล
Øอุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา
Øกิจกรรม “อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา”
Øเทคนิคสุดยอดการเจรจา
Øเคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบล้านเปอร์เซ็นต์
Øเทคนิคเสนอขายให้ได้ชัวร์
Øเทคนิคปิดการขายประเภทต่างๆสำหรับ GEN Y
Øเนรมิตประตูแห่งการปิดการขาย
Øการปิดการขายด้วยกระบวนการ
Øการปิดการขาย 7 เทคนิค ปิดเพื่อชัยชนะ
Øกำหนดประเภทลูกค้าเพื่อการปิดการขาย
Øวางกลยุทธ์รูปแบบทางการขาย
Øการใช้ประโยคสร้างความเชื่อมั่นต่อลูกค้า
Øเทคนิคสุดท้ายการสร้างสิ่งที่จับต้องได้เพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์
ระยะเวลาการอบรม 1 วัน 6 ชั่วโมง เวลา 09.00-16.00น.
วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม
วิทยากรบรรยายโดย อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล(ประวัติตามอกสารแนบ)
หมายเหตุ เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม
********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********
สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405
Line : chosenthebest
E-mail: info@chosenthebest.com www.chosenthebest.com