โครงการอบรมหลักสูตร “การวางแผนการขายและการตลาดในยุค Disruption”
โดย อาจารย์รัชเดช อติกนิษฐ (อาจารย์เอ)
หลักการและเหตุผล
ในปัจจุบันการขายและการตลาดขององค์กรในปัจจุบันประสบปัญหาเนื่องจากโรคระบาด Covid-19 ที่ส่งผลกระทบต่อกิจกรรมการขายและการตลาดแบบ Face to Face ในช่วงที่ผ่านมา ทำให้องค์กรต่าง ๆ ต้องปรับกลยุทธ์การขายใหม่ พนักงานขายบางส่วนก็มีการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการทำงานโดยใช้ช่องทางการตลาดออนไลน์กันมากขึ้น แต่ส่วนมากยังไม่ได้เปิดใจในการใช้ช่องทางนี้มากอย่างที่ควรเป็น สำหรับพนักงานขายบางคนที่เปิดใจใช้ช่องทางนี้ก็เกิดอุปสรรคและปัญหาในเรื่องการสื่อสารกับลูกค้า และความไว้วางใจที่ลูกค้าจะมีให้กับพนักงานขาย จึงได้จัดทำหลักสูตรนี้เพื่อเตรียมความพร้อม รับมือกับแนวทางการขายและการตลาดออนไลน์ เพื่อให้พนักงานขายมีแนวทางในการทำผลงานยอดขายให้ได้ตามเป้าหมายมากขึ้น และฝึกให้เคยชินกับการขายรูปแบบนี้
วัตถุประสงค์
เนื้อหาหลักสูตร
บทที่ 1 : แนวโน้มการตลาดธุรกิจที่เกิดขึ้นในยุค Disruption
ØTrend 1 : Boundaryless Competitive Landscape (การแข่งขันแบบไร้ขอบเขต)
ØTrend 2 : Survival Business Transformation (การปรับตัวเพื่ออยู่รอดทางธุรกิจ)
ØTrend 3 : Re-inventing New Sales Channels (สร้างช่องทางการขายที่เหมาะกับโลกใบใหม่)
ØTrend 4: Human First Innovation นวัตกรรมที่คิดถึงมนุษย์เป็นศูนย์กลาง
ØTrend 5: The good guy Branded Business แบรนด์ยุคใหม่ จริงใจและดีต่อโลก
บทที่ 2 : SWOT Analysis สินค้าและบริการของคุณ
บทที่ 3 : วิเคราะห์ Five Force Model ธุรกิจของสินค้าของคุณ
Øอำนาจต่อรองจากลูกค้า (Bargaining Power of Customers)
Øอำนาจต่อรองจากซัพพลายเออร์ (Power of Suppliers)
Øการเข้ามาของผู้ประกอบการรายใหม่ (Threat of New Entrants)
Øการคุกคามจากสินค้าทดแทน (Threat of Substitutes)
Øการแข่งขันของผู้ที่อยู่ในตลาดเดิม (Industry Rivalry)
บทที่ 4 :การวิเคราะห์ส่วนประสมทางการตลาด (Marketing Mix) 7Ps
บทที่ 5 : ทักษะนักขายที่ต้องมีในยุค Disruption
Øทักษะการเข้าหาคน
Øทักษะการพูด(โน้มน้าว) และการฟัง
Øทักษะการสานสัมพันธ์
บทสรุปคอร์ส
หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร ?
ผู้จัดการ , พนักงานขายและพนักงานการตลาดทุกระดับ
ระยะเวลาการอบรม Public & In house & In house online 6 ชั่วโมง , Public Online 6 ชั่วโมง
หมายเหตุ เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม
********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********
สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405
Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/
E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com
วิทยากร
