หลักสูตร ทักษะการวิเคราะห์และการวางแผนการขาย

(Analytical Sales Planning-Sales Road-mapping) 

หลักการและเหตุผล 

    การขายในโลกธุรกิจทุกวันนี้ ยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้น สภาพแวดล้อมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและยากที่จะคาดเดา คู่แข่งแต่ละรายต่างสร้างกลยุทธ์มาต่อสู้แข่งขัน การขายยิ่งยากขึ้นเป็นทวีคูณ ดังนั้น การขายจำเป็นต้องมีการกำหนดเป้าหมายการขาย  การจัดทำแผนการขายที่ชัดเจนและเหมาะสมกับสภาพธุรกิจ  การวิเคราะห์และวางแผนการขายที่ดีย่อมสร้างความมั่นใจในการขายทั้งแก่ผู้บริหาร ผู้จัดการขายและพนักงานขายทุกคน เนื่องจากแผนการขายจะทำให้การกำหนดทิศทางการขายเป็นไปอย่างชัดเจน มุ่งสู่เส้นทางเดียวกัน ในทางตรงข้าม หากผู้จัดการมีการวางแผนที่ไม่เป็นระบบระเบียบ ย่อมสร้างปัญหาตามมาอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นการวัดผลที่ไม่ได้ผล และการขายที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย

    หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย และพนักงานขาย ได้เรียนรู้ทักษะการวิเคราะห์และวางแผนด้านการขายอย่างเป็นระบบ ครบวงจร ได้สัมผัสเทคนิคและประสบการณ์จริงจากวิทยากร เมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ ได้ด้วยด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1. เพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจเรื่องทักษะการวิเคราะห์ และ การวางแผนการขายอย่างเป็นระบบ

2. เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการวิเคราะห์ และ การวางแผนการขายให้ประสบความสำเร็จ อย่างเหมาะกับตนเองในงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

1.  กรอบแนวคิด: ความสำคัญและประโยชน์ของแผนการขาย

2.  ส่วนประกอบของแผนการขาย

3.  ขั้นตอนการวิเคราะห์และวางแผนการขาย (Sales Planning)

• การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาด (SWOT Analysis)

•  การเข้าใจและการประยุกต์ใช้"Five Forces of Competition"

• การพยากรณ์การขาย(Sales Forecasting)

•   การกำหนดเป้าหมายการขาย (Sales Goal Setting) สำหรับพนักงานขาย

4.  กิจกรรมWorkshop: การวิเคราะห์สถานการณ์ของธุรกิจเพื่อการขาย

5.  กิจกรรมWorkshop: การวางแผนการขาย (Sales Road-mapping)

6.  การนำเสนอแผนSales Road-mappingจากผู้เข้าสัมมนา

7.  ข้อมูลการวางแผน

8.  การประยุกต์ใช้แผนการขาย- แผนปฏิบัติการสำหรับพนักงานขาย

9.  การติดตามและการควบคุมแผนการขาย

10. เครื่องมือสนับสนุนแผนการขาย

11. ข้อควรระวังในการวิเคราะห์และจัดทำแผนการขาย

12. สรุป คำถาม และ คำตอบ

หมายเหตุ เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม

********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********

สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405

Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/

E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com