หลักสูตร ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ (Negotiation Skills)

วัตถุประสงค์
1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองกับคู่สนทนา การจัดการกับข้อโต้แย้งและการสรุปปิดการเจรจาด้วยความใส่ใจอย่างมืออาชีพ
2. เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมฝึกทักษะการเจรจาต่อรองกับคู่สนทนา การจัดการกับข้อโต้แย้งและการสรุปปิดการเจรจาด้วยความใส่ใจอย่างมืออาชีพ
3. เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรมเห็นความสำคัญเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองกับคู่สนทนา การจัดการกับข้อโต้แย้งและการสรุปปิดการเจรจาด้วยความใส่ใจอย่างมืออาชีพ

หัวข้อการบรรยาย
1. ความหมายและความเข้าใจหลักของการเจรจาต่อรอง
- รูปแบบของการเจรจาต่อรอง
- การเตรียมตัวในการเจรจาต่อรอง
2. รู้เขา รู้เราด้วยการกำหนดเป้าหมายและกรอบการเจรจาต่อรอง
- การกำหนดวัตถุประสงค์
- การใช้ SMART Rule Negotiation
3. การเตรียมตัวการเจรจาต่อรอง
- การกำหนดประเด็นในการเจรจา
- การประเมินความสูญเสีย ถ้าเจรจาไม่สำเร็จ
- การกำหนดเป้าหมายในการเจรจา
- การกำหนดพื้นที่ในการเจรจาต่อรอง
- Workshop/วิเคราะห์กรณีศึกษา
4. หลักการและวิธีการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
- การเลือกตัวแปรในการเจรจาต่อรอง
- วิธีการเตรียมข้อเสนอ
- วิธีการรับข้อเสนอ
- นำเสนอการเจรจาต่อรอง
- ปิดการเจรจาต่อรอง
- Workshop
5. สไตล์การเจรจาต่อรองและการจัดการกับข้อโต้แย้ง
- แบบคล้อยตาม
- แบบซื้อเวลา
- แบบมุ่งสานประโยชน์
- แบบต่อสู้
- แบบประนีประนอม
- Workshop/การแสดงบทบาทสมมติ
6. เทคนิคการโน้มน้าวและกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง
- ด้านทัศนคติเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง (Attitude in Negotiation) 
- ด้านองค์ความรู้ในการเจรจาต่อรอง (Knowledge in Negotiation)
- ด้านทักษะการสื่อสารในการเจรจาต่อรอง (Skills for Negotiation)
7. สรุปเนื้อหาแลกเปลี่ยนการเรียนรู้ด้วยการวิเคราะห์จากผู้เข้ารับการอบรม
สรุปข้อคิดฝากให้กับผู้เข้ารับการอบรม เพื่อนำกลับไปฝึกปฏิบัติให้เกิดการพัฒนาที่ดียิ่งขึ้น

หมายเหตุ หัวข้อที่เสนอสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของลูกค้าหรือตามความคิดเห็นของวิทยากร

รูปแบบการอบรม:  บรรยาย  ยกตัวอย่าง  แลกเปลี่ยนประสบการณ์ Workshop

ระยะเวลา : 1 วัน เวลา 09.00-16.00น. 

หมายเหตุ สำหรับ Inhouse Training เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม

********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********

สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405

Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/

E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com