หลักการและเหตุผล
ในยุคของการเปลี่ยนแปลงและการแข่งขันที่เน้นการเข้าถึงและแย่งชิงลูกค้ากันไม่เว้นแต่ละวัน ทำให้นักขายในยุคปัจจุบันเกิดภาวะตรึงเครียด เพราะการแย่งลูกค้าเกิดขึ้นไม่เว้นแต่ละวัน นักขายบางคนก็ท้อแท้จนกระทั่งลาออก บ้างก็ย้ายไปอยู่กับองค์กรที่ให้รายได้มากกว่า ซึ่งเป็นที่มาของปัญหาในปัจจุบัน กล่าวคือ องค์กรต้องคัดหาบุคลากรมาทดแทนในส่วนที่ขาดไป ซึ่งสิ่งที่ท้าทายองค์กรมากที่สุดไม่ใช่การคัดหาบุคลากร แต่เป็นการพัฒนาบุคลากรใหม่ให้ทัดเทียมกับบุคลากรเดิมเพื่อเป็นการสานรอยต่อการทำงานจากบุคลากรเดิมที่ลาออก หากองค์กรจะพิชิตปัญหาที่เกิดขึ้น องค์กรจะต้องสรรหาวิธีการมาพัฒนาบุคลากรให้ทันกับเหตุการณ์เพื่อประสานรอยต่อในการทำงาน
วัตถุประสงค์
- ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงบทบาทการเป็นนักขายและกระบวนการขาย
- ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าเพื่อนำไปสู่การขายได้
- ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างความมั่นใจให้กับตนเองเพื่อให้เกิดความมั่นใจในงานขาย
- ผู้เข้าอบรมเรียนรู้การสร้างบุคลิกภาพนักขายให้เกิดความน่าประทับใจในครั้งแรก
- ผู้เข้าอบรมสามารถพัฒนาทักษะการเปิดการขายเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้อย่างมืออาชีพ
หัวข้ออบรม
1. หัวใจสำคัญของการขาย
กิจกรรม การขายเป็นเรื่องของการสื่อสาร
2. การขายต้องสัมพันธ์กับความต้องการของลูกค้า
3. การสร้างความประทับใจด้วยบุคลิกภาพของนักขายมืออาชีพ
4. ความประทับใจเกิดได้ด้วยกฎ 3 ข้อ ของนักขายมืออาชีพ
5. ความมั่นใจ “กุญแจดอกสำคัญสู่การเปิดประตูการขาย”
6. เทคนิคการทำลายกำแพงปฏิเสธ และสร้างพลังแห่งการขาย
กิจกรรม การสร้างความประทับใจแรกพบก่อนการเปิดการขาย
7. นักขายมืออาชีพสู่การสร้างความสัมพันธ์ก่อนการเปิดการขาย
8. เปิดการขายด้วยการเปิดใจและคำถามปลายเปิดก่อนการเปิดการขาย
กิจกรรม การใช้คำถามปลายเปิดเพื่อการเปิดใจก่อนการเปิดการขาย
9. การวิเคราะห์ลูกค้าเพื่อค้นหาความต้องการในการซื้อ
10. การขายสำคัญที่การนำเสนอเพื่อเข้าสู่กระบวนการปิดการขาย
กิจกรรม การขายมืออาชีพเริ่มต้นได้ง่ายๆ
หมายเหตุ สำหรับ Inhouse Training เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม
********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********
สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405
Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/
E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com
วิทยากร